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Unraveling the Power of Executive Search: A Comprehensive Guide

Desentrañar el poder de
Búsqueda de ejecutivos:
Una guía completa

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diciembre 2023

Seleccionar al CEO adecuado es una de las decisiones más importantes que puede tomar una organización y saber cómo contratar a un CEO de forma eficaz es primordial. Según Harvard Business Review, las empresas experimentan una media 10% anormal de rentabilidad de las acciones y volatilidad durante las transiciones de CEO, ya que el mercado reacciona al cambio de liderazgo. El impacto del CEO en una organización es inmenso: establece la visión, la estrategia y la cultura. Contratar al líder equivocado puede perjudicar gravemente los resultados, el valor para los accionistas, la competitividad y el éxito futuro de una empresa.

Estadísticas alarmantes, como la tasa de fracaso 40% de los CEO en los primeros 18 meses (fuente: Fortuna), y la revelación de McKinsey & Company que los CEO pueden influir hasta en un 45% de los resultados de la empresa, subrayan el papel fundamental que desempeña un CEO en el éxito de una organización. Estas estadísticas subrayan el papel fundamental que desempeña un CEO en el éxito de una organización, haciendo hincapié en la necesidad de tomar decisiones meticulosas a la hora de seleccionar a un CEO.

Pero no son solo los años de experiencia, las credenciales o un currículum impresionante lo que hace que un CEO sea excepcional. Más que nada, es su capacidad para tomar decisiones estratégicas acertadas bajo presión en un entorno complejo, incierto y perturbador. El pensador del liderazgo Peter Drucker declaró célebremente: "La única definición de un líder es alguien que tiene seguidores". El CEO adecuado atrae a equipos con talento, cataliza la innovación e impulsa el crecimiento a través de una sólida capacidad de toma de decisiones.

Esta guía ofrece consejos de expertos sobre cómo abordar eficazmente la planificación de la sucesión del CEO y reclutar el liderazgo estratégico que su organización necesita para prosperar en los próximos años.

Qué es la búsqueda de directivos

Búsqueda de ejecutivos es un servicio de contratación especializado que se utiliza para buscar personas altamente cualificadas para puestos de alto nivel, funciones ejecutivas u otros puestos clave en una organización. Este tipo de contratación implica el uso de técnicas de búsqueda especializadas para identificar, contactar y evaluar a personas altamente cualificadas que satisfagan las necesidades específicas de una empresa.

A diferencia de la contratación contingente, que se centra en encontrar al mejor candidato para el puesto en cuestión, la búsqueda de directivos se esfuerza por contratar a candidatos que no sólo destaquen en sus funciones, sino que también encajen en los objetivos y la cultura más amplios de una organización. El objetivo es establecer relaciones a largo plazo con las organizaciones y encontrar al candidato adecuado para sus necesidades específicas.

Búsqueda de ejecutivos se centran principalmente en cubrir puestos críticos y de alto nivel en las organizaciones. Entre ellas figuran:

  • Puestos en la C-Suite: Los puestos más altos de una empresa, como CEO, CFO, COO y otras funciones de "Jefe". Estas funciones definen la dirección estratégica e influyen en la cultura de la empresa.
  • Miembros del Consejo: Candidatos idóneos para puestos de consejero que supervisen la gestión y preserven los intereses de las partes interesadas.
  • Altos ejecutivos: Vicepresidentes, Directores Generales o altos ejecutivos por debajo del nivel C-suite. Estas funciones implican responsabilidades de liderazgo y requieren conocimientos específicos del sector.
  • Funciones especializadas: Puestos altamente especializados y críticos como el de Jefe de Diversidad, Equidad e Inclusión o Jefe de Aprendizaje Automático que exigen habilidades y experiencia únicas.

Búsqueda de directivos frente a agencias de contratación:
¿Cuál es la diferencia?

Una de las preguntas más frecuentes a la hora de contratar a una empresa de búsqueda de directivos es en qué se diferencia de una agencia de contratación. La diferencia clave es el enfoque. Mientras que las agencias de contratación se centran principalmente en la búsqueda activa de candidatos que estén buscando nuevos puestos, las empresas de búsqueda de directivos adoptan un enfoque proactivo, identificando a los mejores candidatos que no necesariamente estén buscando activamente nuevas oportunidades. La atención se centra en encontrar al candidato adecuado y establecer relaciones duraderas con las organizaciones. En Kingsley Gate, un aspecto fundamental de nuestro proceso de búsqueda de directivos consiste en identificar candidatos que muestren una gran capacidad de toma de decisiones. Se trata de un atributo fundamental en los ejecutivos de alto nivel, ya que sus decisiones tienen repercusiones de gran alcance en la dirección, la cultura y el éxito general de la organización.

5 ventajas de la búsqueda de directivos

Las empresas de búsqueda de directivos utilizan sus redes de contactos y su experiencia en el mercado para conectar con candidatos de alto nivel con la capacidad de decisión, la experiencia y el encaje cultural necesarios para el éxito. Este proceso garantiza que las empresas consigan líderes excepcionales que impulsen el crecimiento a largo plazo y obtengan una ventaja competitiva al acceder a personas altamente cualificadas dispuestas a explorar puestos ejecutivos. Con este enfoque de contratación a medida, las empresas pueden tomar decisiones de contratación informadas y crear equipos de liderazgo de alto rendimiento para alcanzar sus objetivos estratégicos.

Acceso a los mejores talentos

Las empresas de búsqueda de directivos cuentan con la experiencia y los recursos necesarios para llegar a un amplio abanico de posibles candidatos, incluidos aquellos que no están buscando activamente nuevas oportunidades.

Ahorro de tiempo

Las empresas de búsqueda de directivos se ahorran el engorro de pasar por el tamiz de innumerables candidaturas, lo que supone un valioso ahorro de tiempo.

Conocimientos específicos del sector

Estas empresas poseen un profundo conocimiento de diversos sectores, lo que significa que pueden encontrar candidatos que posean aptitudes específicas adaptadas a los requisitos exclusivos del puesto.

Confidencialidad

Las empresas de búsqueda de ejecutivos garantizan la máxima confidencialidad, lo que es crucial cuando se contrata para puestos de alto nivel.

Ofrece a los responsables de la toma de decisiones, no sólo a los candidatos

Mediante la aplicación de un riguroso proceso de selecciónKingsley Gate garantiza que los candidatos poseen la combinación perfecta de aptitudes y cualidades de liderazgo necesarias para el puesto. Este meticuloso enfoque garantiza que solo se tenga en cuenta a las personas más cualificadas.

5 preguntas antes de contratar a un
Empresa de búsqueda de directivos

La contratación de una empresa de búsqueda de directivos no debe ser una decisión precipitada. Debe tener en cuenta sus necesidades específicas, la experiencia de la empresa, el plazo previsto, su historial y el coste que implica. He aquí 5 preguntas que debe hacerse antes de contratar a una empresa de búsqueda de directivos:

¿Qué puestos necesita cubrir?

Las empresas de búsqueda de directivos son principalmente adecuadas para puestos de alto nivel ejecutivo, por lo que es importante evaluar el puesto que se necesita cubrir antes de decidir contratar a una empresa de búsqueda de directivos. Los altos ejecutivos son, por naturaleza, los principales responsables de la toma de decisiones dentro de una organización, y sus decisiones influyen directamente en el progreso y el impacto de funciones clave como las ventas, el marketing y el éxito de los clientes. A la luz de esto, es esencial evaluar si aprovechar las redes profesionales y otros métodos podría ser suficiente para el puesto en cuestión o si las capacidades únicas de toma de decisiones y la experiencia ofrecida por una empresa de búsqueda de ejecutivos son realmente necesarias. Elegir el enfoque de contratación adecuado puede influir significativamente en la eficacia y el resultado de las decisiones a este nivel, por lo que se trata de una elección estratégica que requiere una cuidadosa consideración.

¿Cuál es la urgencia del proceso de contratación?

Si el tiempo es un problema, una empresa de búsqueda de directivos es la solución más viable. En la mayoría de los casos, las empresas pueden necesitar un alto ejecutivo en un breve plazo de tiempo. Las empresas de búsqueda de directivos están especializadas en encontrar candidatos altamente cualificados en un breve plazo de tiempo, lo que reduce la presión de contratar a personas que pueden no reunir las cualificaciones requeridas. Tienen acceso a una red de los mejores candidatos y pueden encontrar rápidamente un candidato que se ajuste a las necesidades de la empresa.

¿Cuál es la huella geográfica de su empresa?

La toma de decisiones en un entorno global puede suponer un reto para los altos ejecutivos. Es esencial identificar empresas de búsqueda de directivos que tengan un alcance global con los conocimientos y recursos necesarios para captar candidatos de distintas partes del mundo.

¿Cuál es el presupuesto?

Una de las consideraciones más importantes a la hora de contratar a una empresa de búsqueda de directivos es su presupuesto. Están altamente especializadas y ofrecen un servicio de primera calidad. Asegúrese de ser transparente sobre sus limitaciones presupuestarias por adelantado para evitar cualquier malentendido en una etapa posterior. En muchos casos, las empresas de búsqueda de directivos exigen un anticipo y el resto del pago se abona en el momento de contratar al candidato.

¿Cuál es su estrategia de contratación?

Una empresa de búsqueda de directivos es sólo una de las muchas herramientas de su arsenal de contratación. Es posible que cuente con un sólido equipo de contratación interno o con promociones internas, y que eso satisfaga sus necesidades de contratación. Comprender los puntos fuertes y débiles de su estrategia de contratación aumenta la probabilidad de contratar a la empresa de búsqueda de directivos adecuada que se ajuste a los puntos fuertes de su organización.

Tendencias en la búsqueda de directivos

El panorama de la búsqueda de directivos es dinámico y está sujeto a una evolución constante, por lo que es importante adaptar las estrategias de contratación para atraer con éxito a los mejores talentos. Este panorama cambiante refleja los avances tecnológicos y la evolución de las expectativas de la sociedad.

Diversidad e inclusión

Cada vez se hace más hincapié en promover la diversidad y fomentar la inclusión durante todo el proceso de contratación.

Trabajo a distancia y flexible

Con la pandemia, cada vez se acepta más el trabajo a distancia y flexible.

Planificación de la sucesión

La planificación de la sucesión se ha convertido en un aspecto crucial de la planificación estratégica de las organizaciones.

Uso de la tecnología y las redes sociales

El uso de la tecnología y las redes sociales en el proceso de contratación va en aumento.

Automatización e IA en la búsqueda de candidatos

Herramientas de automatización e IA se emplean cada vez con más frecuencia para racionalizar y mejorar la búsqueda de candidatos.

Cómo Kingsley Gate revoluciona la búsqueda de directivos
para encontrar a los mejores talentos

En Puerta de KingsleyAprovechamos nuestra experiencia en el sector, tecnología propia y un profundo conocimiento del mercado mundial del talento para identificar y atraer a los mejores líderes que puedan impulsar el éxito empresarial de nuestros clientes. No sólo nos centramos en los resultados de sus decisiones, sino también en el proceso que utilizaron para llegar a esas conclusiones. Esto implica evaluar su capacidad para recopilar e interpretar información, sopesar riesgos y recompensas y emitir juicios acertados bajo presión. Utilizamos un enfoque holístico en la evaluación de candidatos, analizando meticulosamente su proceso y estilo de toma de decisiones. Nos fijamos en sus experiencias profesionales pasadas, profundizamos en cómo se han desenvuelto en situaciones empresariales complejas y en la eficacia con la que han aprovechado su juicio para impulsar objetivos estratégicos. Y lo que es más importante, analizamos el estilo de toma de decisiones del candidato para asegurarnos de que se ajusta a la cultura de la organización y a la dinámica específica del equipo que va a dirigir.

A través de este riguroso proceso, Puerta de Kingsley garantiza que los ejecutivos que colocamos no sólo están altamente cualificados, sino que también son expertos en la toma de decisiones preparados para dirigir sus organizaciones decididamente hacia el éxito. Más información, póngase en contacto hoy mismo

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