Trabaje en red para aumentar su patrimonio neto
Como profesional de la búsqueda desde hace 22 años, conozco y me relaciono con gente a diario. El networking está en mi ADN y, sinceramente, ¡es uno de los aspectos más emocionantes de lo que hago!
Porter Gale dice muy acertadamente que "tu red es tu networth".
La creación de redes es una habilidad muy social y no a todo el mundo se le da bien o se siente cómodo con ella. A algunos les sale de forma natural, mientras que a otros les resulta una tarea pesada. En cualquier caso, no hay que subestimar su importancia, ni en la vida personal ni en la profesional, por sus implicaciones de largo alcance. Es algo que cada uno necesita y puede desarrollar, no sólo para avanzar en su carrera, sino también como una habilidad vital necesaria.
Por tanto, aunque es importante trabajar en red, lo es más hacerlo de la manera adecuada.
Construir relaciones significativas añade valor a su carrera. Conocer a otros profesionales de tu campo o de sectores en los que puedas estar interesado, de manera informal tomando una taza de café o, a veces, en una reunión social o incluso mientras juegas una partida de golf, puede ayudar a construir una relación enriquecedora y duradera. Encuentra puntos en común y puedes acabar formando un "banco" de conexiones para la posteridad.
Eliza Stanley dice: "Para tener éxito, la creación de redes debe ser intencionada, específica y recíproca". Esto puede hacerse mediante respuestas rápidas, permitiendo que las personas conecten entre sí o simplemente reconociendo su presencia en persona o en las redes sociales. Dar un paso adelante, ofrecer una mano amiga, compartir ideas cuando se pueda, un enfoque no transaccional, que dé más de lo que recibe, puede contribuir en gran medida a fortalecer su red.
Construir una relación requiere esfuerzo y tiempo. Tiene sentido mantener una perspectiva amplia, buscar oportunidades, pero también conectar para compartir ideas o liderazgo de pensamiento, porque una persona astuta será capaz de determinar una relación genuina. Además, una vez conectados, no olvides mantener el contacto.
Formar parte de varios grupos de relevancia, virtualmente o hacerse miembro de organizaciones como FICCI, CII, NASSCOM (elija la que más le interese) le ayudará a aprovechar las conexiones del sector que, a su vez, le ayudarán a comercializar su marca. Pero para ello es imprescindible comunicar tus puntos fuertes, tu valor, en términos inequívocos.
Por último, debes saber que el trabajo en red no es una tarea, ¡sólo tienes que hacerlo divertido!
La creación de redes no consiste sólo en conectar personas. Se trata de conectar personas con personas, personas con ideas y personas con oportunidades." - Michele Jennae
